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13663273666 當今時代,最熱衷追星的,除了各路粉絲之外,就是那些篤信“明星效應”的商家了。在這樣一個娛樂大眾的社會,明星有著不小的地位,而利用明星博關注也已成為各行各業(yè)十分熱衷的營銷方式,地板企業(yè)也不例外。可是明星不是萬能,運動木地板企業(yè)在宣傳活動中要想真正有所收獲,就應該用產(chǎn)品來說話。
打價格戰(zhàn)是治標不治本
行業(yè)有一句很經(jīng)典的名言“搞活動就是找死,不搞活動就是等死”?,F(xiàn)在,很多企業(yè)在搞全省聯(lián)動的活動,請來明星代言助陣。但實際上,搞大型活動的目的是為了吸引客戶,打響品牌,并不是為了賺錢,有了客戶,才能走下一步,否則都是空談。搞總裁簽售,明星簽售,全省聯(lián)動等等的大型團購活動就是一味的打價格戰(zhàn)來取得用戶量,說得難聽一點就是在燒錢,在拼誰的底氣足,誰的錢包厚。誠然,地板企業(yè)這樣的做法只會導致行業(yè)惡性競爭。對于本身實力不夠強盛的企業(yè)而言,請明星已經(jīng)耗費企業(yè)不少留動資金,如果明星不能帶動銷售,對于本來舉步維艱的企業(yè)而言無疑是雪上加霜。
從產(chǎn)品本身出發(fā)做活動
如今,地板行業(yè)的暴利時代已經(jīng)是完完全全的過去了,進入了微利時代,但是要想在微利時代活動還是要搞,但不是亂搞,不是價低就是王道。現(xiàn)在消費者的消費觀念已經(jīng)不再像以前那樣隨隨便便能用就好了,沒有好的設計,好的服務,消費者很難關注。正如脫口秀而言與其著華服美衣,想辦法搶頭條,不如腳踏實地去磨礪自己,造就有實力的自己。對于地板企業(yè)也是如此。費經(jīng)心思去博取頭條,不如通過產(chǎn)品來證明自己。請明星喧鼓啰天,不如借助博覽會這樣的形勢,在行業(yè)展示自己。
與消費者建立溝通橋梁
目前地板業(yè)傳統(tǒng)的流通模式為“廠家——經(jīng)銷商——消費者”,即消費者只能被動地購買廠家生產(chǎn)的商品,而廠家也無法明了消費者的具體需求。特別是現(xiàn)在步入了互聯(lián)網(wǎng)的時代,廠家可以完完全全的明白消費者究竟需要什么,建立起一個與消費者溝通的平臺才能在供過于求的時代中跑出來,要明晰消費者對商品的實際需求,進而促進上游供應商研發(fā)制造適銷對路的產(chǎn)品推向市場。有不少家居企業(yè)開始在購物網(wǎng)站設計自己的旗艦店或者與門戶類垂直網(wǎng)站合作,省掉經(jīng)銷商,直接廠對客戶。這樣可以避免環(huán)節(jié)中內容傳達錯誤,也可以讓廠家直接了解到消費者需要什么。